外贸获客手册-查找购买人

做外贸能够找到外贸决策人的主要途径

客户官方网址，领英主页，搜索引擎查找，详细过程如下图。

做外贸决策人查找，是较为重要的一个环节，通常我们一般使用google去搜索，或者是官网查找

官网查找法：

直接打开买家的网址，找到 联系我们 页面

通常，我们就可以看到该采购商的联系方式。但是更多时候，我们是失望的，整个网站没有一个联系方式，如下图仅有一个现在提交的表单。

在网站页面上仅有一个公共的邮箱

如下是一个玩具进口商，只给到一个邮箱和电话，后面我们会以该公司【castle toy inc】为例，来进行实际的分析。

查看官方网址，方法虽然是最快，最有优势的，但是还是存在着一些缺点，满心的找到网址后，最后没有直接的联系方式，可能你会沮丧。

其实，没有关系，能找到买家的网址，其实你已经离买家不远了，我们的客户一般有网络信息存在，就有了我们去联系的机会。

通过网址，我们要记录下买家的公司名称，联系人，电话，邮箱，客户类型，地址。这些重要信息。能有有助于我们去分析得到更多的买家。

举个例子：通过买家的公司名称，【castle toy inc】这家公司，我们在海关数据中，就可以看到买家的详细交易信息，用于分析买家质量。可见我们记录下公司名称有多么的重要，往往很多人，只想第一时间就找到买家的联系方式，确忽略了很多细节。

买家交易图谱，可以看到往来的所有贸易伙伴

详细交易信息，时间，数量，供应商，产品，数量，价格

产品分析

领英主页查找买家方法：

具体查找方法如下：

首先，我们要能够翻墙,您如果不能打开国际版的领英，请联系小编，协助解决，

然后,打开领英www.linkedin.com

输入我们要查找的公司，还是以[castle toy inc]，为例，一般输入具有代表性的词语， 筛选条件为【公司】，进行搜索即可。

搜索完成后，出现了多个类似结果，进行判断，哪个是我们想要的。

我们确定第一是，然后点击，进入到主页，主页中的

网址，就是castle toy inc的，所以就是这个页面。

接下来，我们查找联系人，点查看员工

可以看到该职员，职位是President，就是主要的负责人

直接进行添加好友后，就可以取得直接的联系。在添加这个客户的过程中会发现，账号关系不对等，需要开通会员。

这个很简单，去淘宝找下，有很多高级会员可以充值，价格也不贵。花小钱可以办大事。

谷歌搜索法：

一般将公司名称放入搜索，就可以获取到相关联的信息，例如可以找到官网，领英主页，社交媒体链接，等等互联网上留下过的信息。

综上所述，当我们取得一个采购商信息后，想要找到主要的联系人和联系方式，就显得尤为重要，而且找到的过程也是比较复杂，耗时。

那么，有没有一种，更加直接的方式呢，我只有采购的名字，网址，公司名称，或者是海关数据，就可以找到联系人呢？

决策人快速查找如下：

您只要输入公司名称或者网址，就可以自动匹配出联系人，职位和邮箱。

我们来搜索下：castle toy inc