模具外贸如何找客户

摘要: 通过使用图灵搜软件开发模具客户,首先是分析模具产品的采购商客户类型，模具注塑厂商，工业配件定制厂商，产品开发服务商，就可以定位市场，进行模具买家的查找

1、注塑和模具厂商基本都是一体的，也有单独的注塑服务厂商，但是模具服务也是有的，所以， 这两个统一归类，这类客户利润不高，但是他们手上订单多，有价格优势的可以开发，中国模具企业目前接的大部分是这类客户的订单；

2、非常重点的一类客户类型，此类客户承接各种产品的开发服务，模具是长期需求，在中国的采购量呈上升趋势，是目前模具企业最应该第一时间开发的客户类型，利润好，需求多，订单丰富。模具注塑厂商：属于国外的同行，目前中国模具企业接到的订单大部分来自这类客户，价格不高，但是这类客户服务当地市场，手里确实有单不断。

使用图灵搜将这种模具类型的采购商拓展到其他地区或国家

需要掌握要点：

1.明确当地使用语言

2.抽取当地属性词。

针对以上客户类型我们，我们开发美国市场就可以直接搜索，只需要变化区域市场即可。

工业配件定制厂商

这类客户主要为他们的客户提供各种工业配件的设计和生产服务，专门做配件的，涉及各种结构、工艺、材质，其中塑料部分的就需要模具注塑配套，此类客户群中，有一部分是之前没有做塑料配件，目前正想增加塑料配件这部分业务的，这种是最好的客户。

产品开发服务商

这是一类位于制造业产业链最顶端的客户类型，为各种有新产品研发需求的机构提供产品的设计及开发服务，包括方案、手板、量产、采购配套等一站式服务，这是一类在英美系国家非常主流的一种客户类型，但是目前我们国内的制造业企业尚未对这类客户有比较清楚的认知，所以，此类客户目前还属于蓝海客户，有长期的新产品研发需求，很多产品都有塑料壳体或塑料部件，对模具注塑的需求是长期而且稳定的，是模具企业首选开发的目标客户群。